题II：面对皮套定制客户时，皮具厂“吹牛”的反面教材
题II：面对皮套定制客户时，皮具厂“吹牛”的反面教材
10/05 / 2019
小徐在我们润琪皮套厂已经工作好几年了，业绩也一直不算出彩，上级一直在想方设法的激励她，但是往往就是剃头担子一头热的感觉。不过这样的情况直到她遇到了一位澳洲客户的出现才有好转。这位客户是在当地做医疗用品的，而这次他们需要找合作厂家做一批EVA拉链包，所以在我们推广平台上面发了一封邮件，想谈合作。
当小徐收到询盘后，先在网上了解了一下客户公司的基本情况，知道客户算是我们的终端客户。只是随着沟通的推进，慢慢的才品味出来，这位客户的数量着实少的可怜，因为当时，小徐手上资源有限，这里所说的是有效客户资源。所以对于当时她有种“苍蝇虽小也是肉，小节再小也是节”的感慨。所以她一改以前的做事态度，很认真的去完成该项目的开发。从模具的开发到样板的完成，她都是一路跟踪到位的，她与客户的沟通也越来越融洽，一些客户不知道的点她都会先提出来，所以客户也很喜欢与她交流。
虽然第一次试单不是很大，也就几百个的小单，而且客户那也一直告诉她，这个是新项目，只要销路打开了，单量就跟着上涨，不过她还是始终如一的对待客户。后面这位客户通过了三次改版，在第三次改版时，eva便携包得到客户的大量采购，现如今客户还一直和她合作着，已有3年之久。
从小徐的经历中我们可以明白一个道理，不管是在皮具厂还是别的行业，不要小瞧那些“小户”，搞不好“小户”也能让自己养成一个“大户”的。
