题I：面对新的皮套定制客户时，皮具厂要不要“吹牛”？
题I：面对新的皮套定制客户时，皮具厂要不要“吹牛”？
09/05 / 2019
“吹牛”对于销售来说是把双刃剑，用得好，反响肯定是好的，用不好却会适得其反。毕竟从小不管是我们的老师还是家长都会教育我们不能吹牛，要做诚实的孩子，所以”吹牛”的贬义也在我们心中根深地固了；而对于皮套定制的客户来说，特别是刚接触的，并不了解工厂的实际情况，而销售人员满嘴跑火车的，把工厂情况说的天花乱坠的，客户也有自我判断能力，也会对工厂保持着怀疑态度。
下面说一个反面例子，有个同行皮套厂的销售人员，不管是在工作中还是在平时生活中，与人交流都喜欢吹牛，而且讲的得都是一些大话，不切实际。所以在他们的朋友圈中也是出了名的。有一次他接待了一个客户，当时陪同的就只有他一个，而客户来了两个，一男一女，在还没有面见时，他们就已经在网上有沟通过，但是他改不了“吹牛”的毛病，把一些工厂没有的都说有，而且有些是客户很在意的地方，也把它夸大了，可想而之，当客户来到他们厂，发现事实根本就不像他说的那样，就不要想着会合作了。
所以对于销售人员“吹牛”太过，而脱离实际是不可为之的，对于自己工厂的优势，销售人员应该要时时刻刻的记在心底，通常“吹牛”的人大多是为了得到听者的认可，那么对于销售人员，工厂有着优势，更应该从这上面去发挥与客户沟通，了解客户的需求，且为他们排忧解难才是王道。
