相信的力量 皮具厂
相信的力量 皮具厂
30/08 / 2019
今时，我也是销售人员中的一位，一位皮具厂的销售人员，这里我有一些经验想与你们分享，若有不到位之处，也希望大家提出意见，共同学习：
- 销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，哪怕是只听到你的声音，都非常有感染力
- 除了八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售人员是没有时间约束的，你不确定你的哪一个大客户在哪一个时间段会来到。
- 要学会逼单：客户不签单，认真思考自己哪里做的不好，认清事实，是什么原因阻碍了成交，抓住客户的心理，相信自己一定可以成交，再用假设成交法，在客户交流一段时间后，主动提议：我们走下一个流程吧(做合同打款）。
- 和客户建立信任感，信赖感大于实力，这个时候专业知识非常重要。销售的97%都是在建立信赖感，只有3%在成交。
- 在跟客户沟通中，一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
- 要学会链接，所有的一切事物都要学会链接，增加跟客户之间的黏度，而不是只在下单的时候才去找你的客户，情感的关系大于利益关系，也大于合作关系，要与客户有深层次的情感交流。客户支持到你的同时，你也能支持到你的客户。
