识人也是识自己皮具厂

2019-08-23 09:33:12

识人的方法，如何让我们在与客户沟通的过程中快速识别视、听、感、三种人格，并用客户喜欢的方式买走他喜欢的产品。首先我们讲这种，视觉型人他有什么特征：

他说话声音大，说话的语速很快，动作也大，动作的浮度一搬在胸部一节。视觉型的人直接拿结果，结果导向永往直前也是一个领导力非常强的人，那么我们以视觉型的人沟通的技巧是什么呢。视觉型的人他是以看大于听，你给他说什么不重要，但是你给他展示什么很重要。比如我们的客人，我会给他讲某某总您看，500强企业年会上与我们润琪皮具厂签定了长期皮套定制生产订单，某某实力产品用了我们定制的皮具产品，某某领导定制了我们的皮具。你就不断展现一种画面感，要么视频，要么图片，这就是视觉型。其实视觉型的人是易合作的，因为这种人他比较感性，比较注重结果，不喜欢浪费太多的时间。

那我们接下来看看听觉型的人，听觉型的人他有个什么性格特征呢。说话不快不慢，喜欢找事情的细节以及过程，非常注重事情的一个逻辑、思维给人总是一种很成熟很稳重的一种感觉。那么当你看到这种人，你的脑海当中你就要浮现出来，这是一个听觉型的人，那么听觉型的人我们要怎么去跟他沟通呢，他既然是一个重分细。那么你就要给他讲这个产品它的生产工艺，生产流程胜至含料的一个成份。比如说我们的这一款pos机皮套，我会给他讲这个用的是600D防水牛津布，有防水功能，在承重上，可以承受600D的外力，使用寿命长于pu皮。在功能方面，会结合使用场景，为产品定制出手持、腰挂、肩背等方便功能等等，要将这个过程给他讲得清清楚楚，明明白白一点都不能含糊。这就是我们对于听觉型的人，他是听大于看的人。

感觉型的人永远在找感觉，感觉型的人是非常慢的，而且感觉型的人特征偏胖，他穿的服装是偏宽松，偏大号的，他说话是慢条斯理的，不急不燥，而且说话的浮度手势也是比较小的，在胸部以下位置。所以当你看到这种人，你脑海里马上判断这是一个感觉型的人。感觉型的人他有个什么特征呢，他非常注重环境，非常挑环境，比如说你跟这个感觉型的人谈判，你想要他给你产生这个关系，想与他合作。首先你的谈判环境非常关键，可能你需要找一个比较干净的咖啡厅，一个空调比较好点的环境，或者让人感觉很舒服。他就是永远在找感觉。