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当产品不得不“涨价”,皮套定制的工厂怎么破?

2019-06-12 08:56:45

对于皮具厂来说,其实每年的物料成本,与人工成本都是往上升的,因此在价格上面如果还是按着以前的单价的话,会使利润变薄,更甚至是无利润可言,有些更是亏本,那么对于合作中的客户是怎样去处理这个事的呢?

我想有些皮具厂家,大多会直接和客户协商说明此事,然后会把价格提高,但是对于一些强硬的客户,却也只能打落牙齿往嘴里吞。其实我相信不管是哪个客户都能理解“涨价”,但是不一定都能接受。所以有些客户会提出不同意的同时还会去找下个供应商,你们厂做不了,但是别的厂能做呀,这也是最头痛的。

那对于这种情况,皮套定制的工厂怎么破呢?以下是我个人的观点:

A. 我觉得先确定涨价的原因,再对比一下同行,涨价的幅度是否合理后通知客户,涨价。

B. 当然,不能直接说价格,先把引起的涨价的因素,及市场行情,做一个简述,这一点让客户了解这个情况;

C. 在涨价的同时,看能否给予一些其他的福利,这就是俗称的,打一巴掌给一个甜枣,也让客户心理舒服点;

如果以上方法有试过,而且在过去的合作中,服务及产品做得好的话,我相信,客户也是能理解的。
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