皮具厂同行之间的竞争可取与不可取
皮具厂同行之间的竞争可取与不可取
22/05 / 2019
比如：
a.一部份客户，在询价时，给出的资料很齐，有图，有尺寸，也有材质明细等，甚至有些客户还会提供皮套的原样等。这类客户目地是很明确的，找的是定制厂家，有样板的客户，确认有实单的几率要高于只提供的图片的客户。
b.一部份客户，在询价中提供了仪器的尺寸，需要我们厂家帮忙设计，及定制；这类客户群体，有部分为我们的终端客户，有部分也有可能是中间商，但是他们对接的也是工厂，仪器开发等；成交几率也是很高的。
c.还有一部份客户，询价时，目标不明确，仅仅要求我们皮具厂提供产品的目录，这类客户大多属于电商及贸易商群体，且适用于厂家做大量现货库存的，产品也属是消费类的产品居多。在我们厂大部分的产品是匹配特殊行业的仪器产品，做现货的款式较很少，所以大多是做定制类的业务。
这边重点说一下C类客户，因为平时遇到这类客户也有蛮多的，润琪皮具厂主营产品是各行业电子产品的保护套，这里有消费类电子，也有特殊行业的仪表仪器产品，所以我们工厂定位在于为客户量身定制保护套，也就是说，我们的产品只适用于单一的产品包装，不能共用其他类似产品，打个比方，对讲机皮套不是通用型的情况下，客户如果须匹配与我们定制机型不相符的话，是无法匹配的，当然也有做通用机型的，这种情况就另当别论了。
