“斯坦福取消大陆面试”对于皮具厂的警示
“斯坦福取消大陆面试”对于皮具厂的警示
15/05 / 2019
我们是皮套定制的厂家，而公司在很早以前就大力做了推广，所以每日的询盘还是能固定的分配到每一位业务员那。我刚入职的时候，真的是菜鸟一枚，感觉什么都不懂，但是冲劲十足，每天上班就像是打了鸡血一样，在不断的吸取新鲜的知识。
对于皮具厂来说，其实产品的模式有很多，而在工艺上看多了，也就明白了其中的门道，所以就像老板说过，只要你想学，没有你学不会的。那时候菜鸟的我，感觉什么都是新鲜的，当我在不断的学习时，同时还要回复手上发来的询盘。刚开始因为不懂产品的价格构造，往往都是公司给一个价格，然后就报给客户。没有什么好的方式，往往，客户都是询得多，下单的少。而且我感觉自己走进一个误区。就是每当客户询价时，我就会给他一个公司的价格，然后，客户就会回复，太贵，让我让个价；接着我又会跑到上级那边汇报情况，就这样周而复始的，腿都跑瘦了，结果就是生意没谈成，客户跑了。
后面通过在润琪皮具厂不断的岗位培训，及前辈的经验传授等，自己也摸索出了一套应对方式。
首先，当我再次遇到这样的情况，我会先分析这位客户是否是真实的买家，或是说是否真有实单，而不是只是想套价格，耍我玩。
然后，价格是活的，特别像我们皮具加工这一块，主要是跑量，量大，单价就不会太高。当然除了数量要求，还是质量的要求，我们常说“一分钱，一分货”，这真不是毫无道理的。如果你想用3元的价钱，拿到20元产品的质量，你觉得可能吗？ 工厂也是要生存的，谁都不傻，亏血本生产，工厂也不会维持多久。
最后，我吸取了以前的教训，明白了毕竟与客户沟通的是我，而不是上级或是老板，所以只有自己知道是怎么个情况，而且谈判中不能一直被客户牵着鼻子走，应该适当的占领主场。这样谈判才会成功。
所以，后面我都是按照这样的方式去应对客户的讨价还价，总之几个中心点要传达到客户那：一是，什么样的价格，就会出什么样的品质；二是价格是取决于数量的，量大，价格则优。
也就是这样我从菜鸟一步一步的往老鸟那晋升，说这么多，还是得感谢润琪皮具厂，给我一个好的平台，公司不仅注重人才培养，还让我们业务无后顾之忧，所以我们会一直陪伴着公司成长。
