皮具厂千万不要做“叼着肉的狗”
皮具厂千万不要做“叼着肉的狗”
06/05 / 2019
而对于我一个皮套定制的业务员来说，或者说我们工厂为什么会有源源不断地客户给我们下订单，而且还都是长期合作的。下面我就浅谈一下我们公司业务员一般都是怎样去抓住客户的。
首先，与客户建立信任桥梁；我们心理要明白一个不变的定律，对于初次沟通的客户，我们一定要先取得客户的信任，只有他信任了您，才会放心把单下到工厂。反之，在你们的过往沟通中，您一直给客户传达的不稳定的信息，他肯定是不会放心把货放到你那做的。而对于已合作过的，也千万不要让这做信任桥梁崩塌，这样你们的合作才会长远。
其次，遇事勿急，保持平和心态去处理事情；这一点也是很重要的，我们都知道做工厂的，肯定要与许多部门配合成能完成一个客户的单次订单，那么其中环节就无法保证不会有突发事情出现。当遇到突发事件时，我们业务员，心态需平和，不要太急躁，事情已经发生，就要想办法去解决，抱怨或者埋怨都是对这个事情无任何帮助的，而且只会雪上加霜。
最后，要有自己的分辨能力；无论是与客户沟通中还是会面谈判中，一定要有分辨能力，该对客户要求给予肯定的需肯定，保持疑虑或者无法做到的，也一定要提出来，而不是为了保住客户，一味的去妥协，显得好无底线。这样的话，您不仅受到公司的压力，同时于客户这边，也会觉得沟通很累，且更无底气可言。
以上，是我们润琪皮套厂的业务员们，与客户沟通时，都会一直遵守的。所以我们的业务才会越做越长久。
