无论是深圳还是广州手机皮套工厂都不应该以价格为标准
无论是深圳还是广州手机皮套工厂都不应该以价格为标准
25/07 / 2019
但是随着我入皮套行业以来，也慢慢练就了一身的“武艺”，当然此“武艺”非彼“武艺”这里主要是指对产品的深入了解，更对工厂生产环境的了解，还有一个就是对客户的厚脸皮，等等。
下面就在这里我就说一些我的个人经验吧。
A. 当客户对我说不时，我是不会放弃的，而是厚着脸皮，问缘由。只有找到症结所在，才好一一化解。
B. 在倾听客户的缘由时，我心里也会打上腹稿，但是面上不会显，而是让他感觉到我在很认真且专心的听他讲话，这也能让客户体会到我的尊重。但是相应的，自己也能明白客户拒绝的原因不外乎几种情况 （价格，货期，质量），所以也会在心里想一下等客户讲完，我该怎样去应对。
C. 当客户说是因为价格原因，我会先询问他的目标价，然后会建议他给些时间，我们可以按照他的价格去制定新的设计，他同意则好，不同意的话，就建议客户在材料上面改动一下，反正就是给他表达一个意思，我们也可以做到这个价，但是得有所改动。
D. 然后会把我们打的样板，把自留的样板拆解，让他看一下里面的一些材料，与差材料的一个对比，还有工艺上的阐述，同时还会结合我们线上操作流程，比如我们厂在每道工序都会自己的QC人员把控，做到每道都会有抽检，才能流入下个环节，而且我们在整个生产过程，产品是需要经过5次全检才能入库，这样也能保障产品的质量。
最后，说完后，会等着他的决定。在以上的阐述中我主要是围绕着几方点，代替方案，及对比，公司实力。
综上所述，业务能碰到一个客户，且成交下来，这个过程的个种辛酸只有自己能体会，在这里润琪皮具厂，祝愿大家业绩番几番。
