润琪皮具厂热烈欢迎争霸赛的军团人员来访
润琪皮具厂热烈欢迎争霸赛的军团人员来访
22/06 / 2019
我与团队走访的第一家企业，是比较有实力的一家，叫明美包装，他们主营产品是包装盒，在以前主营市场是外销而且是通过迪斯尼验厂过的供应商，且在其他东南亚国也开有分厂，但是他们内销做得并不是很理想，所以也想借助这次争霸，让自己内销团队得到成长，也使内销之路走得更远。
从这家企业我能看到，不管在什么行业里，如果以前是做外销市场的，想回到内销，必定要做出一番大的变革，一是，营销途径有变动，二是人员匹配的变动。
A. 营销模式现分为两类，一种是传统内销模式，线下开发，或是老客户转介绍等，这种方式是以前成交的途径； 一种是电商模式，这里主要是通过一些电商平台，展示公司的实力及产品服务等，让客户找上我们，而平台仅仅是敲门砖。
B. 人员的匹配变动，同样也分为两类， 一种是传统销售模式，一些公司比较简单的就是一个业务一条龙服务，从客户的开发，制样，下单，生产跟踪，出货，收货等， 还有部份公司在这块分的比较细，一个业务配一个跟单，或者配多个跟单， 业务员主要是开发客户，而跟单就跟货期，及样板等； 另一种是电商销售模式，一般公司自己运营的话，要有推广人员，美工，客服，业务， 这几个职位也是相互辅助的。这样看起来电商团队分工要比传统销售模式的要细划多了。
所以不管是皮具厂还是其他立足于其他行业的公司，在这非常时期里，只有顺应市场及时代的发展，才能把企业发扬得更好。
