医用仪器保护套的专用与通用性能
医用仪器保护套的专用与通用性能
17/06 / 2019
当皮套行业的业务员们收到一个询盘后，满心欢喜的去给客户报价，但是报出去后得到的是否定，而且又没有目标价格，是不是对于这个局面很无奈呀？想也知道，我们中国人一直喜欢还价，但是面对这种只说高而不还价让我怎么去接话呢。
我记得我有个客户当时需要定制华为手机皮套，当我报出价后，就直接表示我们的价格高于其他供应商的，当然我也是把我们产品，服务，质量等围绕着这些方面都说了一通，但是他就是不松口，后面问他有没有目标价，也不说，当时真让我抓狂。
但是再抓狂，还是得面对，所以当我面对这类似情况多了，就去想着法子看能不能翘开这个局面。
1. 从客户那里可以看到，他在意价格，我就从工艺上面去与客户沟通；
A． 是我们私模的款式，那么市场上是无法找到的，所以价格上面我们是占优势，只是需要和客户多说些产品的优势；
B． 而对于市场上都能找到的，可以举例说明一下我们产品与一些低价产品的不同之处，比如材料，工艺等方面。然后与客户协商一下看看改变结构来降低成本是否可行。当客户未接受解决方案后，再把价格微调一下，但是会把握好幅度；
2. 对于客户无回复的；
A. 不能断联系；
B. 问其原因，还有一些日常问候；
C. 直接一点，就打电话沟通。
以上，主要是对于我已经报出价格后，无回应的处理方式，但是通过后面我的一些经验，在报价前，也需要做一些工作的，这样也是有些几率杜绝掉上面的的现象的发生。
1. 不盲目的报价；先分析客户类别（贸易商，批发商，品牌商等），根据客户的不同制定不同的价格；
2. 数量不同价格也不同；不再报一口价，报区间价格，让客户去选择。
总之，对于这类“困难户”，我们都不应该放弃掉，毕竟，天下之大，（忠实）客户难寻呀。
