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论我历时9个月终成交的日本客户,对讲机保护套定制的要求

2019-03-20 08:22:20

对讲机保护套定制,对于润琪科技来说是一个很平常的案例了,因为我们在仪器保护套这一块有着丰富的经验,这里说一个我所经历的日本客户,我记得我们第一次见面是在香港展会,有一个日本人,来到我们展位,直得注意的是他会说中文。


当时我们展示了铱星卫星电话机保护套,他针对这款皮套咨询了我们相关问题, 然后说他有客户要定制一些仪器保护套,问我们能否接下,我很肯定的说可以。展会后大概4月的一天,他带着一个中国人,来到我们工厂看厂,及拿了一款对讲机,让我们按样板打样,及报价。

这款不是通用对讲机腰带挂包,而是专机专用定制的,皮套样样式看起来很简单,但是内里操作,需要技师拥有非常多的技术经验,比如皮套外围是包边处理,而它的包边条,又比我们常规要求的要窄个1MM ,这样就会导致我们车位技工们在操作时容易爆胎,关于这个问题,我们总技师,冥思苦想,后面经过多次实验,更换了包边带,换成硬质的, 而弃掉软质的,这样对它过摩擦,可以增加阻力,来增加爆胎难度。 

腰挂对讲机包装,在客户的设计上除了前面说的一个难点,还有就是皮质按客样,是比较软的, 成型后,不免会有些部位有褶皱,这些客户都是不能接受的,后面我们润琪的技师们,想到褶皱的侧围加硬,这样在包边时候就解决了这个问题,我记得这个问题我们来回经历了好几次,才把问题解决掉。

后面又经历了一个调整,日本客户觉得我们采购的胶片不够透,所以从日本那边采购了胶片,但是因为镜框是夹在面和里之间车边线的,所以导致了我们无法全贴保护膜,只能手工贴小于镜片的膜在上面,这样也方便客户在使用时,自行把膜给撕掉。 

以上几个问题我们从4月初开始沟通到,当年的12月底,才确定好样板,后面也下了订单给到我们,虽然历时有9个月,但是结果是好的。而这次对于日本客户处理事物的严紧态度,我们润琪皮套厂的每一位员工也被深深地震撼到。