生产手机皮套的厂家的新菜鸟第一笔就是跟品牌采购商合作

生产手机皮套的厂家-润琪皮具我来这里工作快2年了，由于公司的安排，我做了业务。其实刚开始我是挺担心的，因为我对产品不熟悉，同时对产品的做工，材质也不太熟悉，属于那种似懂非懂。

那天，“叮咚”一声，询盘来了，我像往常一样礼貌问候，同时问客户需采购什么产品，客户回答说要手机皮套厂商的，问我们可以定制吗？ 我说可以的，我们是专门定制皮套的。因为是定制产品，我们线上是不能成交，于是我向客户要了手机号码，也加了客户的微信。

微信加上后，我先做了一个自我介绍。客户也自我介绍，同时也把他公司名和邮箱，联系电话，公司地址用微信群应用的方式打包给到了我。看到客户的介绍后，我猜这应该是一个比较靠谱的询盘。于是我给客户发了一个我们的生产现场视频，跟客户说明我们是工厂，产品工厂价，货期保证，品质保障，售后一对一的服务，让客户放心！

客户看了视频后，把他的产品设计效果图给到了我，说这个是设计参考图，新的产品按照这个参考去做就可以了。 产品所用材质，结构，工艺，logo都跟以文字的方式大概的简说一下。我问客户这个是新机型，市场上有素材吗？客户说这个新机型还没有上市，需要开模注塑。首单数量是5000个，需要我报价。

从谈话中我知道，客户对手机皮套及皮套厂都特别了解，公司又是大公司，之前类似的手机套都是在其它的大工厂货，我想价格和模具费用他心中有数。于是我跟核算部门把我们的单价发给了客户。客户看到我的单价就说太贵了，比他的大工厂价格还贵。我很直接的跟客户说，几千个数量大厂的单价不可能比我们高，而且不可能接几千个数量的订单，请客户可以做个对比的。也可以给个目标价给我，我看我们工厂能不能做。客户说第二天给我回复。

第二天，早上我没有跟客户联系，我以为没有希望了，因为客户有固定的供应商，而且他觉得我的价格高。
下午，客户给我发信息说，他寄个实物样给我，叫我再评估一下价格。哈哈，心中又燃起了希望，我秒复客户地址。第三天我收到了客户的样品，心中更有把握了，这个客户是诚心合作的。于是重新核算了报价给到客户。

客户收到最新报价后，向我要公司的简介。我知道以前公司的简介一般是介绍有多少人，多少台机器，厂房多大等等，用的都是文字，看得人都头晕，本来工作看文件够多的了。正好同事发了一个之前她做的PPT文档，里面介绍了一个公司和产品。我PPT上做了相应的修改，最新公司的介绍，主打产品，公司的优势，生产现场图，公司的景象等等以图文并茂的型做了出来。发给了客户。

第三天，我跟客户聊了一些家常，问客户是哪里人啊， 拉近一下关系。希望客户能给点关照啊。聊的多了，客户说公司系统正在录入我的资料需要等一下。同时问了我的打样时间，开模时间，有做货时间。我都一一回答了客户。客户说时间有点长，公司手机是急着上市的，时间很赶。我说开模是需要时间的。客户说到我们工厂来看一看，确认一下，问我们在工厂不。我说我在工厂的，不到10分钟，客户说买好高铁票了，下午就到厂。

客户到厂后，聊了一下手机皮套的做工要求，货期，包装要求，单价等。特别是货期要给个明确答复我做为业务肯定不能答复我工作范围之外的事情。于是我把我的上级叫过来跟客户确认。经过双方努力，目标一致，客户就要我发报单价给他做合同。

因为是跟品牌商合作，我代表公司签了保密协议。客户才回签了合同，同时授权了我们润琪皮具生产授权书。当然中间几天还有很多有关开模的3D 图的来回确认。最紧张的就是等待客户付订金的过程。今天客户终于把款付过来了。我的第一单就这样产生了。我很开心，不单是因为接到了订单，更多的是我通过这几天跟客户和同事的共事，我了解了更多的产品知识和生产流程。我会更努力的！加油